E’ possibile guadagnare bene con gli affitti brevi Airbnb e magari riuscire a farne un business?
Il mercato degli affitti a breve termine in Italia continua a evidenziare utili positivi, e questo nonostante l’offerta di appartamenti turistici stia registrando numeri da record in tutto il paese! Stiamo assistendo ad un vero e proprio boom delle locazioni turistiche, e naturalmente Firenze non fa eccezione.
Gli appartamenti ad uso turistico sono una fonte di reddito sicura per il proprietario, che rimarrà sempre in possesso del proprio bene e che potrà contare su guadagni certi, contro quelli potenzialmente rischiosi derivanti da inquilini che sono in affitto per periodi troppo lunghi.
l’Italia è ai primi primi posti tra i paesi che hanno registrato i maggiori benefici economici (oltre 5 miliardi di euro solo nel 2018!) proprio grazie ai flussi turistici generati da Airbnb, colosso della sharing economy e ormai ai vertici delle maggiori piattaforme online insieme a Booking.
Ma è davvero possibile ottenere ottimi guadagni dagli affitti brevi e gestire le locazioni con successo? Per poter raggiungere performance di alto livello e quindi garantire ai proprietari un reddito che sia costante nel tempo, tutto il lavoro di gestione degli appartamenti dovrà essere impostato all’insegna della massima qualità e professionalità.
Da un lato, il settore turistico extra alberghiero è in netta espansione e diventa sempre più forte e dall'altro, però, ogni singolo appartamento fa sempre più fatica a mantenere alte le proprie performance; questo è dovuto ad uno sbilanciamento tra la domanda e l'offerta. Ecco perché diventa fondamentale il ruolo di una gestione altamente professionale.
Tutte le fasi relative alla gestione degli alloggi ad uso turistico dovranno essere svolte in modo professionale; prima, durante, e dopo il soggiorno dei viaggiatori. Si tratta di un lavoro a tempo pieno, che richiede molta attenzione e capacità specifiche.
E’ importante puntualizzare, tuttavia, che il guadagno relativo ad un appartamento destinato agli affitti brevi, dipenderà anche da fattori oggettivi, ovvero indipendenti dalla qualità del lavoro di gestione. La posizione dell’immobile avrà un ruolo fondamentale, così come la sua metratura ed il numero di ospiti che l’alloggio sarà in grado di accogliere, e anche il fatto di godere di proprietà intrinseche, quali, ad esempio, una terrazza con vista, un giardino, dei soffitti affrescati, o elementi di valore storico.
Ciò premesso, ecco una lista di consigli o punti fondamentali sui quali concentrarsi per riuscire a massimizzare i guadagni provenienti dalla gestione di locazioni turistiche, tutti fattori che sicuramente andranno ad incidere sulla rendita.
1) Appartamenti originali ed unici
La parola d’ordine è personalizzare! Nell’allestire un appartamento per destinarlo agli affitti turistici, l’arredamento dovrà essere studiato ad hoc; sono tantissimi gli annunci di appartamenti nuovi, moderni, belli e dalle tonalità chiare e rilassanti, ma freddi ed impersonali.
Per essere davvero competitivi e farsi notare tra migliaia di annunci online, l’alloggio dovrà davvero differenziarsi dalla “massa”, essere unico e particolare, in modo da offrire un soggiorno non convenzionale, che si faccia ricordare in quanto legato all’esperienza locale. Sarà quindi importante personalizzare l’arredamento e lo stile della casa, creando caratteristiche uniche.
Ad esempio, un’idea per un appartamento a Firenze potrebbe essere quella di dar vita alla Casa dei Ritratti; basti pensare agli splendidi ritratti della famiglia Medici esposti agli Uffizi!
Si potranno abbellire le pareti con bellissimi ritratti, optare per uno stile moderno ma in armonioso contrasto con mobili ed oggetti d’antiquariato dal fascino senza tempo; e per i tessuti optare per colori quali l’azzurro o il dorato che troviamo nella Sala dei Gigli a Palazzo Vecchio.
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Fra il 2019 e il 2020 abbiamo avuto l'opportunità di realizzare per i nostri clienti 3 progetti di alto profilo (valore medio €20.000) finanziati dall'Unione Europea e possiamo quindi confermare l'efficacia di questa misura strutturale di sostegno alle imprese europee da parte dell'UE.
I 3 progetti che abbiamo realizzato sono stati finanziati in misura variabile (con importi intorno al 50% del totale dell'investimento)..
In occasione del Lab del 29 Gennaio 2020 abbiamo convocato come speaker Andrea Fato, uno dei massimi esperti di finanziamenti europei (e nostro collaboratore), che illustrerà tutte le opportunità di finanziamento per le imprese che vogliono investire e crescere nel mondo digital.
Sarà un'occasione davvero importante per conoscere le opportunità offerte da questa misura UE che ha come principale obiettivo la diffusione delle competenze digitali nelle imprese di tutto il continente.
Vi suggeriamo quindi di non perdervi lo speech (di circa 20 minuti) dedicato a questo tema che può davvero impattare in modo decisivo sulla crescita della vostra azienda!
Per iscriversi, sempre gratuitamente, questo il link:
29 Gennaio 2020 - Turismo Digitale MMXX (clicca per accedere al form di iscrizione)
Articolo by Marco de la Pierre & dotFlorence Lab team
Che cos’è la BTO (Buy Tourism Online)?
Che cos’è la BTO (Buy Tourism Online)? Legata alla sorella BIT (Borsa Internazionale del Turismo) di Milano, semplicemente è una delle più importanti kermesse dedicata al mondo del turismo e dell’hospitality in genere; tradizione e innovazione animano una due giorni molto intensa e un susseguirsi di ospiti ed esperti del settore, dalla ‘Old School’ dell’approccio turistico ai ‘vlogger’ e all’intelligenza artificiale dell’ultima generazione.
La dodicesima edizione della BTO si terrà il 12 e 13 febbraio 2020 presso la Stazione Leopolda di Firenze. L’evento è organizzato e promosso da Toscana Promozione Turistica, PromoFirenze – Azienda Speciale della Camera di Commercio di Firenze e Fondazione Sistema Toscana.
Alla BTO l'Onlife Manifesto della Commissione Europea
Alla BTO, l’elemento guida, è l’Onlife Manifesto della Commissione Europea, un documento che affronta il cambiamento radicale indagando la nuova condizione umana nell’era del digitale.
Article by Megan Kogan (Human Resource Student @ FUA)
It has been over a year since I studied in Italy. As I am reminded of my time there by fellow students beginning their adventures, I keep thinking back to one place in particular: The Student Hotel (TSH), and how it is revolutionizing the idea of co-working space.
TSH has tackled bringing motivation and creativity into the workplace "The Collab", preventing burnout, and reducing employee turnover.
I first visited The Student Hotel with Florence University of the Arts (FUA) Human Resource Management professor Marco de la Pierre, while on a learning excursion. As soon as I stood in front of the enormous glass doors, I knew that this was no typical hotel; this was something extraordinary.
Walking in and being immersed in pink light and the opportunity to sit on swings was the first clue that this hotel would be memorable. Although the pink light and swings are amusing, this led me to wonder what purpose they really served.
As we entered, Marco explained to us that one of the biggest dilemmas that employers face is motivating their employees. Motivating employees is not simple by any means. Every person is motivated by various factors ranked by their priorities. There are differences in how to motivate employees by generations, genders, culture, personality types, and more; as an employer, it is your responsibility to make sure your biggest resource, your human resources, are being productive.
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Quando: 26 Febbraio 2020 (ore 15-18)
Dove: Auditorium The Student Hotel Florence
Target: Imprenditori hospitality (b&b, hotel, ville, agriturismi), guide turistiche, wedding planner
Docenti: Marco de la Pierre, Paolo Ramponi, Marco Boni, Marco Nicosia
Aziende partner: dotFlorence Srl, Full-Price, Strategy Plus
Cosa offriamo: contenuti pratici, emozionali, inspirational per migliorare i principali KPI (Tasso di occupazione, Tasso di disintermediazione, RevPar, Valore azienda, Soddisfazione cliente) delle imprese turistiche partecipanti.
Costo: FREE!
Per iscriversi: Clicca qui!
Il Lab di Mercoledì 26 Febbraio 2020 sarà un lab con contenuti altamente tecnici che verranno naturalmente divulgati - come sempre - in modo comprensibile e fruibile per tutti i partecipanti.
Questi i temi che verranno trattati:
Ore 15,00-15,30 di Marco de la Pierre
CMS (Content Management System) per l'Hospitality.
CMS customized vs CMS WordPress (caratteristiche tecniche, potenzialità, pro e contro dei diversi sistemi)
Ore 15,30-16,15 di Paolo Ramponi
Search Console (by Google): l'importanza della Search Console per la Semantica SEO...
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Ore 16,30-17,15 di Marco Nicosia
Revenue Management System: scoprirne le funzionalità per ottimizzarne le performance in termini di Revenue!
Ore 17,15-18,00 di Marco Boni
Creare un account Google Adwords per impostare campagne SEM efficaci (e con un ROI migliore di quello delle OTA!)
Per iscriversi - free as a bird - clicca qui:
Iscriviti gratuitamente al Lab del 26 Febbraio 2020!
Articolo di Marco de la Pierre e dotFlorence Team
Orientarsi nel mondo degli Acronimi
(di Alessandra Andreani)
Sono belli gli acronimi, soprattutto quando se ne conosce il significato e se ne padroneggia il contenuto.
Oggi, quando si parla di ospitalità, se non aggiungiamo qualche acronimo PMS (Property Management System), BE (Booking Engine), OTA (Online Travel Agency) e poi SEO (Search Engine Optimization), SEM (Search Engine Marketing), SMM (Social Media Marketing) non siamo nemmeno presi in considerazione.
Chi vuole occuparsi di hospitality non può non conoscere la lingua inglese e non può non conoscere il significato degli acronimi atti a descrivere l’attività ricettiva.
Procediamo con ordine e cerchiamo di capire che cosa si nasconde dietro a quelle lettere accattivanti, spesso dal suono impronunciabile ma così diffuse sulla bocca di tutti! Non sentitevi ‘inadeguati’ se non conoscete un significato (ve lo dice una Superhost che si è recentemente ‘updated’), l’acronimo lo possiamo sempre imparare e sfoderare nella prossima conversazione, mentre la nostra attività, quella che sappiamo fare meglio, quella per cui i clienti ci ringraziano e fortunatamente spesso ritornano, è e deve restare la nostra principale occupazione.
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Mai come oggi, mai come adesso, qualsiasi azienda che ragioni nell’ottica di ottimizzare le proprie conversioni attraverso una strategia di branding e di marketing vincente, dovrà necessariamente avere ben chiara la propria Proposta Unica di Valore o Unique Value Proposition (UVP), qualsiasi sia il tipo di attività intrapresa.
E’ proprio nei momenti di difficoltà, come quello che sta attraversando il nostro paese in questo momento, che ogni azienda dovrebbe mettersi a pensare (o a ripensare!) al proprio piano di marketing e di rilancio, che servirà poi a raccogliere i frutti nell’immediato futuro. Stabilire delle priorità, anche sul piano lavorativo, potrà fare la differenza.
Nel caso specifico degli alloggi turistici destinati agli affitti brevi airbnb, abbiamo fin qui assistito ad una vera e propria rivoluzione che ha fatto aumentare la concorrenza in modo esponenziale. Il modo di fare turismo è radicalmente cambiato, così come il modo di pensare l’ospitalità ed il senso di accoglienza.
Tutto questo si spiega alla luce del boom senza precedenti delle varie attività extra-alberghiere, in fortissimo aumento in tutta Italia, e naturalmente anche a Firenze.
Per capire l’importanza di elaborare una Unique Value Proposition vincente ed efficace nel settore delle locazioni turistiche (e non solo!), vediamo i numeri di un fenomeno così in espansione come quello dell’extra-alberghiero.
Il settore turistico extra-alberghiero ha ormai superato gli hotel, in particolare gli alberghi ad 1 e 2 stelle, per numero di presenze totali.
Nel 2019, l’ufficio regionale dell'assessorato alle attività produttive e del turismo della Regione Toscana ha stilato un report che fotografa il sistema dell’accoglienza e dello sviluppo dell’offerta ricettiva in Toscana a partire dall’anno 2010 per arrivare fino al 2018.
Come sottolineato dall’assessore Stefano Ciuoffo, il settore della ricettività turistica si sta trasformando radicalmente ed il fenomeno principale al quale stiamo assistendo è un autentica rarefazione degli Hotel a 1 e 2 stelle contro un incremento esponenziale dell’offerta ricettiva extra-alberghiera, in prima linea gli appartamenti e gli alloggi ad uso turistico, seguiti da affittacamere, Bed & Breakfast, Case Vacanza e Residenze d’Epoca.
Il numero degli alberghi a 1 e 2 stelle sta diminuendo in maniera drastica (-15% e -19% rispettivamente), ma diminuiscono anche gli alberghi a 3 stelle (-6,8%).
Il turismo extra-alberghiero ha ormai sorpassato per numero di presenze totali il settore alberghiero!
Appare evidente come il viaggiatore di oggi, sempre più spesso alla ricerca di qualcosa di caratteristico e fuori dall’ordinario, preferisca la versatilità, l’ampiezza, la particolarità e la privacy di un appartamento (sempre più spesso bello e ad un prezzo contenuto) rispetto ad un albergo di media qualità.
Più le persone utilizzano Airbnb per prenotare i loro soggiorni, e sempre meno probabilmente andranno a scegliere il “solito” hotel. Airbnb è certamente il più celebre di tutti i portali online dedicati all’affitto turistico di appartamenti, case vacanza, e stanze.
Ed è proprio Airbnb, con il suo potentissimo messaggio focalizzato sul senso di appartenenza ad una community ad aver rivoluzionato tutto, grazie alla sua innovativa filosofia di viaggio.
Airbnb ha cambiato totalmente il concetto di viaggio e di vacanza, così come anche il modo di ospitare i viaggiatori, si tratta di un turismo esperienziale ed emozionale, grazie al quale il viaggiatore ha la possibilità di immergersi appieno nella cultura locale soggiornando in una casa del posto, particolare, personale, accogliente, magari anche vissuta, ma che trasmetta tutto il calore di una casa vera ed autentica.
La unique Value Proposition di Airbnb è appunto Belong Anywhere, non un semplice slogan, ma una vera e propria promessa di viaggio-esperienza: ovunque tu scelga di andare tu sarai parte di una comunità, e sarai a casa.
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dotFlorence Srl come migliaia di altre aziende Italiane si è rapidamente riorganizzata per poter gestire in smart working tutti i progetti in corso.
In questi giorni siamo rimasti operativi al 100% e potete scriverci e contattarci regolarmente attraverso:
Mobile/Whatsapp: +39 320 2989613
T. +39 055 362181
Skype "dotflorence"
Zoom (possiamo fissare conference call dalle 9 alle 18)
#andratuttobene e noi - come il resto d'Italia - ce la stiamo mettendo tutta per poter tornare al più presto alla normalità (e alle nostre amate partite di calcio-balilla @ The Student Hotel!)
Buon lavoro a tutti...ci rivedremo, ci riabbracceremo, ci ribaceremo tutti molto molto presto!;)
Marco de la Pierre e dotFlorence team!
"L'Eterna Domenica e il Content Marketing: cronaca di un Tempo che regala Tempo" sembra il titolo di un buon romanzo ma in realtà è ciò che provo durante questa permanenza forzata a casa, dove tutto sembra essersi fermato, in attesa che il male passi, il virus in qualche modo esaurisca la sua forza e tutto torni alla normalità.
Che cosa lega l'Eterna Domenica al Content Marketing? Azzardo una risposta: riuscire a gestire il tempo a disposizione in modo costruttivo. Nel web troviamo tanti buoni suggerimenti su come passare il nostro tempo, dal fare ginnastica alla possibilità di migliorare le proprie competenze seguendo corsi online, ma non sempre riusciamo a mettere in pratica i buoni consigli.
Sentimenti contrastanti, l’idea di essere in ferie, la preoccupazione e l’ansia per il prossimo 
futuro, si accavallano creando alla fine un ulteriore lockdown personale che ci inchioda nel tedio delle nostre mura. Dobbiamo però fare uno sforzo e riuscire a ottimizzare tutto questo tempo a disposizione, intervallando le lavatrici e le pulizie domestiche con altre attività; un loop da 'massaie forsennate' al quale dobbiamo rubare del tempo costruttivo, magari pensando a progetti rimasti troppo a lungo nel cassetto o pensare a strumenti che possano migliorare la nostra attività lavorativa.
Guardando il triste calendario delle 'non prenotazioni' della mia struttura, ho pensato: "Perché non riguardare tutti i testi dei miei annunci?" Perché non adoperare parte dell'Eterna Domenica per fare un po' di Content Marketing? E così ho iniziato a leggere, scrivere, ottimizzare, alla ricerca di un testo 'perfetto' o almeno che fosse coerente con la mia proposta di valore aggiunto.
In questo tempo che si può identificare con un'eterna domenica, perché sembra non finire mai, possiamo prendere i nostri testi e migliorarli, tenendo in considerazione diversi aspetti. Lo stesso Airbnb, proprio in questi giorni, ci invita ad aggiornare i nostri annunci, dandoci tutta una serie di consigli.
Dalla mia piccola scrivania anch’io vi propongo un’attività ed è quella di guardare i testi delle descrizioni dei vostri annunci e dargli, per così dire, una ‘rispolverata’ per fare del buon Content Marketing.
Partiamo dalle base: che cos’è il Content Marketing? Perché se ne sente parlare così tanto? E perché dovrei ‘introdurlo’ nella descrizione delle mie camere, della mia struttura ricettiva, del mio prodotto e/o servizio?
Dire che la mia struttura ricettiva è bella, grande e spaziosa e dotata di tutti i comforts è sicuramente utile ma è un tipo di informazione piatta, senza prospettiva, senza immaginazione, senza identità; in altre parole: comune.
I testi di un sito aziendale, che vende prodotti alimentari, devono essere certamente descrittivi ed evidenziare le caratteristiche peculiari di quei manufatti come qualità, provenienza, certificazioni, ecc. ma anche rispondere a tutte quelle domande ‘latenti’ che stanno alla base di ogni ricerca: da dove provengono i prodotti? Quali sono le connessioni con il territorio? Altre caratteristiche da sottolineare?
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